展台搭建的价格底线怎么打破?展商直接找设计师设计方案,直接找工厂来报价制作, 就可以轻松打破价格底线。你愿意试吗?
价格底线怎么打破?
有的老板, 让员工找搭建商 ,叮嘱一定要多比较几家,拿到最实惠的性价比 。有的老板, 还会插入到搭建商的挑选过程,就为了避免回扣,以免公司承担额外的成本。其实所有这些的背后,都是为了省钱。更深层的目的,是老板希望: 花对钱。换句话说,就是都能从得到的服务中获得回报。那么上述两种途径都是在现有模式下进行的:
设计公司之间的比较。
而设计公司的价格组成是这样的:办公成本+业务成本+设计成本+公司利润+工厂制作价格。基于这种模式,设计公司最低的底线也是:前面4项费用+工厂制作价格。
如何打破这个价格底线?
其实很简单,只保留最后一项工厂制作价格。
这就是一个新的模式,直接找工厂来报价制作。 就可以轻松打破价格底线。你愿意试吗?
现状偏见
模式的更新一般都要面对一个难题,即:使用者要更改旧模式。心理学家指出:人有“现状偏见”。
即:人总是缺乏改变的动力,对于习惯了的事物,总是倾向于高估其价值。即使改变有利,也不愿去改变。那么新模式值不值得尝试呢?答案是肯定的。因为一旦你更新了找供应商的模式,你的收益将不是一次性的。年年,你都将因此而获利。
有个客户,一年有15个展会。以往搭建包给固定的公司做,一年大概是在200万左右支出。现在,在平台上,他寻找适合自己的设计师和工厂, 搭建费用至少可以省去 50万~80万。这个费用可是一个中高层经理的年薪。 重点还在于,以后每年,这个费用都可以省去。那么,你还要用旧的模式维持接下来的十年吗? 还是你愿意尝试新的模式?
你可以现在就下载“搭展宝”app,即可体验新旧模式的价格差异。
